视播时代,全域营销。传统企业还有哪些机会?如何重塑商业模式,重设增长路径?如何抓住新的商业红利,找到新的营销方式,实现企业营销新突破?

       汇聚企业经营智慧,交流营销增长经验。单仁牛商集团汇集优秀学员案例,分享最新最前沿的企业增长经验,构建企业家正向交流平台。

       单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2014年在新三板挂牌,成为行业第一股。17年来专注于为企业提供全域营销课程、服务和工具及一体化数字营销解决方案,在每一次互联网变革的浪潮中,助力企业把握新风口。

       今天给大家分享的是中山市翔宇粉末冶金有限公司的企业全域营销增长之路,希望可以从中得以启发。

       居安思危

       创业经营却遭遇瓶颈

       翔宇粉末冶金成立于2003年,专业生产高精度、耐磨性强的粉末冶金齿轮和高性能机械结构零件,以及含油轴承等粉末冶金制品。公司总经理王立戈,拥有24年行业经验,1999年,他决定跳出舒适的温床,选择独立创业,把赛道定在了粉末冶金,“虽然冷门了点,但赛道长,我相信自己肯定能做好”。

       正当王立戈沉浸在美好的畅想中时,2008年的经济危机,却给了王立戈当头一棒。由于市场萧条,翔宇粉末冶金发展遇到了瓶颈,面临着:客户开发难、客户需求下降、生产成本上升、资金链短缺等众多问题,业绩一直徘徊不前。

       与时俱进

       布局互联网打开破局之路

       王立戈在很早之前就有了网络营销的意识,并且通过谷歌广告位的投放成功地吸引了客户。这让他认识到,越早开始做网络营销,就越有可能获得更好的收益。然而,在2009年,由于缺乏对网络营销的了解,他花费了10万元购买了一些关键词,但最终没有获得预期的效果。直到2014年底,王立戈通过客户结识了单仁牛商。在单仁牛商的帮助下,他和他的员工参加了《实战全网营销策略班》和《执行班》,系统地学习了网络营销的知识和技巧,并且招聘了专门负责网络营销的人员,建立了一个团队。这一切的努力让他的公司在网络营销方面取得了巨大的进步。

▲王立戈在单仁牛商课堂

       在2015年,翔宇粉末冶金通过实施网络营销策略取得了近100万的业绩。接着在2016年,新增客户数量更是达到了2015年的5倍,这让整个团队备受鼓舞。正是因为通过系统的学习,翔宇粉末冶金开始在网络营销领域进行了零起步,这使得公司成功地转型为“粉末冶金+互联网”,并且成功地破解了拓客难题。

       视播时代全域营销

       翔宇冶金粉末抢占先机

       自2019年开始,传统网络营销的红利急速下降。推广费用的不断攀升导致效果越来越差,而且已经接近天花板,难以再有进一步的提升。王立戈也在不断地寻找让企业长青的方法,他把目标瞄准了抖音,开始做企业短视频。在短视频思维的极盛期还曾流行这样一句话:每一个行业都值得重做一遍——这在当时让不少人热血沸腾,敏锐的王立戈也嗅到了这个商机。

       2021年3月,王立戈参加了单仁牛商举办的《抖音落地转化班》,系统地学习了短视频营销的定位和策划思路。从4月开始,在老师的耐心指导下,王立戈注册了账号、养号、准备素材,并在6月份开始真正运营。由于王立戈对标签的明晰度和垂直度的把握,他的公司翔宇粉末冶金在抖音和快手都成功地占据了大量的关键词。随着时间的推移,王立戈的视频播放量一路攀升。到了8月份,一个名为“粉末冶金工艺原理介绍”的视频获得了突破性的成功,累计播放量超过30万,评论数量高达4-500个。这个视频不仅给王立戈带来了超过100个的询盘,也为他的公司带来了更广泛的曝光。

▲翔宇粉末冶金关键词布局

       2022年,翔宇粉末冶金通过全域布局,成交了111家新客户,比2021年新增了252%,其中短视频客户占成交的70%。在2022年里成交超千万的客户2家,超500万的客户1家,且企业每年都会复购,大小订单不断,使得王立戈不得不增加设备产才能满足订单需求。“因为结识单仁牛商,翔宇粉末冶金从此有了精气神!”王立戈在采访时难掩心中喜悦。

       布局高端制造 赢未来胜算

       如今,靠着在全域营销路上取得的不俗成绩,王立戈成为中山牛商汇执行会长兼常委。他无私地将自己的经验分享给牛商汇的学员企业,在走访企业指导过程中,对会员企业进行短视频定位、内容、扒皮...帮助他们真正做好全域营销。

       “不进则退,求新求变。你不学习,不行动没关系,你的同行在学习,在行动。”在谈及企业未来发展时,年近六旬的王立戈仍然表现出极大的热情。“做企业一定要不断地扩宽自己的安全边界,走出舒适区,去链接更多可能。”关于翔宇粉末冶金的未来,王立戈心中早有自己的打算,“翔宇肯定是要往高精特新方面去走的,未来我们除了要打造从短视频到全域营销的竞争护城河,同时,也要研发打造高附加值的产品,往高端制造企业方向去走,成为中国制造企业的骄傲。”